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絲路故事 丨逐夢山海一路歌 中建材投資譜寫合作共贏新篇章
來源:中建材投資 特約運維員 程婧 發(fā)布時間:2023-10-2010月17日至18日,以“高質量共建‘一帶一路’,攜手實現(xiàn)共同發(fā)展繁榮”為主題的第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行。
今年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。十年來,共建“一帶一路”為“人類命運共同體”架起了一條條合作共贏、民心相通的橋梁和紐帶。十年來,中建材投資有限公司(以下簡稱“中建材投資”)積極參與“一帶一路”建設, 堅定踐行“材料創(chuàng)造美好世界”企業(yè)使命,從改革開放的前沿之地深圳“出海遠航”,海外倉和建材家居超市兩塊業(yè)務齊發(fā)力,“走出去”的步伐一路邁向南太、中東、非洲大地,和海外國家共同譜寫“一帶一路”合作共贏的新篇章。
深耕南太
建材家居超市邁出融合發(fā)展新步伐
6260公里,是中國到巴布亞新幾內(nèi)亞的距離,也是中建材投資跨越太平洋,從國內(nèi)“走出去”到南太島國的里程。1992年,中國建材集團在巴新設立了第一個國際公司,通過對當?shù)厥袌鰻顩r、居民消費習慣等的深入分析,創(chuàng)造性提出在當?shù)亟?jīng)營“建材連鎖超市”的設想。隨后,“BNBM HOME”建材連鎖超市憑借質優(yōu)價美的產(chǎn)品、貼心周到的服務迅速占領巴新市場。21世紀初期,隨著巴新經(jīng)濟發(fā)展和基建的逐步完善,公司結合巴新市場新形勢,將國內(nèi)珠三角地區(qū)的眾多中國家居家電一線品牌產(chǎn)品引入到巴新,并首創(chuàng)提出開設“建材家居一體店”模式,成為當?shù)孛癖姴少徑ú?、家居產(chǎn)品首選地。
建材家居超市
創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展思路,打造“拳頭產(chǎn)品”。近十年,隨著巴新城市建設水平的提升,莫爾茲比港、萊城等一線城市的面貌日新月異,在連鎖門店以一體店、衛(wèi)星店等形式逐步落地巴新二三線城市的同時,公司再次著眼于莫爾茲比港、萊城,在兩大城市核心區(qū)域加設旗艦店,服務于中高層次消費群體,橫向擴大市場覆蓋面。此外,公司以鋼材業(yè)務為支點,打開產(chǎn)業(yè)鏈廣闊發(fā)展空間,將業(yè)務縱向延伸至上游產(chǎn)業(yè),在重點城市開設鋼材加工工廠,形成“鋼材加工+倉儲分撥”一體化中心,建立自有鋼材制品品牌,保證產(chǎn)品量、價、質,鋼材制品迅速成為拳頭產(chǎn)品,為業(yè)績增長作出重要貢獻。
積極履行社會責任
聚焦跨文化融合,搭建中巴新友誼橋梁。在共建“一帶一路”倡議下,2016年深圳和莫爾茲比港結為友好城市,深圳市政府多次赴莫爾茲比港考察,最終選定與中建投巴新公司合作,共建廣東(深圳)產(chǎn)品展銷中心,依托連鎖平臺的品牌影響力以及遍布巴新全國的市場滲透力,推廣中國制造、中國產(chǎn)品,并以此建立兩個城市、兩國人民友好交流的紐帶。目前公司建材業(yè)務中國產(chǎn)品占比近65%,家居業(yè)務中國產(chǎn)品占比近85%,來自中國的各大知名品牌深入當?shù)厝诵?,獲得市場充分肯定。公司堅持“為當?shù)亟?jīng)濟作貢獻,與當?shù)仄髽I(yè)合作,與當?shù)鼐用裼押孟嗵帯焙献鞴糙A三原則,在助力當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展的同時,積極履行社會責任,熱心慈善事業(yè),支持防疫抗疫,參與社區(qū)建設,服務民生改善,捐建校舍、房屋18棟,走訪慰問困難兒童350余人,資助困難人群超1000人,為實現(xiàn)與巴新人民“一起向未來”的美好愿景貢獻建材力量。
瓦努阿圖、贊比亞建材超市
加快拓展步伐,建材家居超市走出南太。2015年,中建材投資復制成熟的巴新連鎖經(jīng)營模式向外拓展,收購南太島國瓦努阿圖最大的建材超市WILCO,2016年經(jīng)營業(yè)績同比收購前增長167%,兩年內(nèi)收回全部投資,目前已在瓦努阿圖開設3家建材家居超市,單店效益穩(wěn)居行業(yè)榜首。2017年,公司走出南太,進入人口基數(shù)大、經(jīng)濟持續(xù)增長、建材需求旺盛的非洲市場,在贊比亞開設建材家居連鎖超市,通過精研市場需求、拓寬采購渠道、優(yōu)化購物體驗、提供優(yōu)質服務,與當?shù)卣?、建筑企業(yè)建立良好穩(wěn)定的合作關系。
扎根中東
阿聯(lián)酋海外倉打造合作共贏“生態(tài)圈”
中建材投資所屬中國建材國際阿聯(lián)酋公司成立于2004年,經(jīng)過近十年的市場培育,在中東市場扎根拓展。適逢國家提出共建“一帶一路”倡議,阿聯(lián)酋迪拜海外倉于2013年正式運營,是中國建材在中東打造的區(qū)域中心。
阿聯(lián)酋海外倉
作為中國最早一批布局阿聯(lián)酋海外倉的央企,中建材阿聯(lián)酋海外倉的發(fā)展得到了中國政府,迪拜杰貝阿里自貿(mào)區(qū)政府和迪拜港務局等各級政府的關心與支持。2019年入選中國首批國家級國際營銷服務公共平臺,并取得了中國公共海外倉標準化A級認證。
在“一帶一路”建設中,阿聯(lián)酋海外倉積極發(fā)揮著央企海外倉屬地化平臺優(yōu)勢,圍繞綠色新能源產(chǎn)業(yè),深化“自營+共享”海外倉的商業(yè)模式,為全球合作伙伴提供專業(yè)化、屬地化海外倉服務:一是作為迪拜自由貿(mào)易港區(qū)最大中資企業(yè),規(guī)劃占地近10萬平方米。阿聯(lián)酋海外倉嚴格按照自由區(qū)EHS標準管理,提供供應鏈金融監(jiān)管海外倉,保證倉儲貨物安全。二是嚴格把控采銷雙向風險,確保交易安全,降低交易成本、優(yōu)化供應鏈解決方案。提供國內(nèi)驗貨、報關、海運、清關、倉儲、銷售及回款全流程服務。三是擁有成熟國際化營銷團隊,提供屬地產(chǎn)品展示、業(yè)務推廣、共享海外倉服務。
2019年入選首批國家級國際營銷服務公共平臺、取得中國公共海外倉標準化A級認證
優(yōu)勢互補,拓寬合作共贏“朋友圈”。近年來,中建材阿聯(lián)酋秉持共商共建共享原則,不斷拓寬“朋友圈”,先后與北京市、河北省、廣東省、山東省、吉林省商務廳建立合作,并與福建、河南、陜西、四川等省商務廳積極洽談合作。數(shù)百家企業(yè)產(chǎn)品通過阿聯(lián)酋海外倉服務實現(xiàn)了海外市場銷售。
第二屆CNBM新能源大會在迪拜舉行
2022年至今,中建材阿聯(lián)酋已成功舉辦兩屆新能源大會,對中國優(yōu)質的新能源汽車、光伏發(fā)電、新型儲能及充電樁等產(chǎn)品進行集中線下推介、宣傳展示,實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補。目前,阿聯(lián)酋公司積極規(guī)劃二期保稅區(qū)海外倉的利用,將在新材料新能源領域持續(xù)發(fā)力,整合國內(nèi)外優(yōu)勢資源,成為中國產(chǎn)品走向海外市場重要的橋頭堡。
開拓非洲
南非海外倉在新能源賽道跑出業(yè)務新動力
2018年,圍繞國際化戰(zhàn)略布局,中國建材集團開始在南非探索發(fā)展海外倉模式。2019年1月,南非約翰內(nèi)斯堡海外倉正式運營,開始了東南部非洲市場開拓。目前,中建材南非落地以約翰內(nèi)斯堡為總倉,開普敦、德班和伊麗莎白港為分倉的“1+3”市場布局,東南部非洲大區(qū)中心組織架構和職能正在加速搭建。
南非海外倉運營以來,持續(xù)聚焦新能源賽道,專注分布式光伏產(chǎn)品鏈,盈利模式穩(wěn)定清晰,業(yè)績連續(xù)實現(xiàn)爆發(fā)式增長,每年營業(yè)收入從幾百萬、上千萬到一個億、十多個億,生動詮釋了什么是從無到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到精的發(fā)展路徑。南非海外倉以貿(mào)易+服務為核心競爭力,成為了自營海外倉的“壓艙石”。
南非海外倉
做優(yōu)做強新能源產(chǎn)品鏈。聚焦分布式光伏+儲能等新能源產(chǎn)品鏈進行分銷及服務,強力做好上游的組裝生產(chǎn)+分銷+下游的安裝等業(yè)務。在對光伏產(chǎn)品做深做專的基礎上,深挖分布式光伏產(chǎn)品鏈,明確產(chǎn)品結構,豐富產(chǎn)品品類,形成完整的產(chǎn)品鏈條,以成熟產(chǎn)品為基礎,以持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品帶動增量,強化全品鏈增值能力。同時,下沉客戶服務市場,成立售后服務中心,加大客戶黏性,擴展業(yè)務覆蓋面,成為屬地綜合服務商。
南非海外倉員工團隊
南非海外倉歷經(jīng)四年多的發(fā)展,已經(jīng)成為南非分布式光伏分銷領域的頭部企業(yè),市場占有率15%?,F(xiàn)正積極籌劃合資儲能組裝線公司,以提升光伏產(chǎn)品鏈的綜合服務能力。
從南太到中東再到非洲,十年來,中建材投資跨越山海,“走出去”的步伐從未停歇。這是合作共贏、開拓進取的十年,建材家居超市在南太結出累累碩果,海外倉在中東和非洲落地生花。如今,中建材投資海外業(yè)務也在持續(xù)開拓歐洲、東南亞市場,未來將繼續(xù)秉持初心、磨礪業(yè)務,積極參與“一帶一路”建設,努力在行穩(wěn)致遠中結出攜手共建、發(fā)展共贏的碩果,為集團“在海外再造一個中國建材”貢獻力量。