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最美建材人 | 蚌埠中恒薛楊:用真情打動客戶,用勤勞開拓市場
來源:蚌埠中恒 發(fā)布時(shí)間:2021-10-14今年是建黨100周年
百年征程中我們留下很多美麗感人的足跡
當(dāng)下仍在續(xù)寫
今天小料跟大家分享第44位“最美建材人”
來自蚌埠中恒薛楊的故事
蚌埠中恒 薛楊
薛楊是蚌埠中恒公司的一名普通銷售人員,他每年出差時(shí)間在200天以上,高峰期320天以上,一人銷售十余種產(chǎn)品,個(gè)人銷售額每年超億元。經(jīng)過他和銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力,公司主營產(chǎn)品氧化鋯市場占有率達(dá)65%,并榮獲“國家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”的稱號。
制造業(yè)一直是國家脊梁,公司主營產(chǎn)品是耐火材料行業(yè)的主要原料,更是玻璃企業(yè)的心臟部位,非常關(guān)鍵,容不得一絲馬虎,公司領(lǐng)導(dǎo)一直非常關(guān)心,在公司全體員工的共同努力下,市場份額越做越大,但這其中也充滿了艱辛。
真情打動客戶,誠信托起明天
鄭州有一個(gè)廠家規(guī)模很大,且一直有自己的核心供應(yīng)商。為了能和這個(gè)廠家合作,薛楊用了整整十一年,每個(gè)月都堅(jiān)持去拜訪和學(xué)習(xí),用真誠和執(zhí)著打動了對方,從最初的敏感甚至被反感,到最后如朋友一般被完全信任,從小樣到中試再到大貨,直到成功銷售的那天,他開心得像個(gè)孩子給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)喜訊。后來廠家從河南遷至湖北,這家公司的老板還經(jīng)常主動向周邊廠家推薦薛楊銷售的產(chǎn)品,說他是靠得住的好伙伴、好兄弟,湖北這一新的市場瞬間打開。
氧化鋯水口鋯的市場常年被國外企業(yè)壟斷,有較強(qiáng)的技術(shù)壁壘,市場價(jià)格居高不下,一直是以英格茨等國外企業(yè)占拒市場主要份額。自2009年以來,薛楊和公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)每月不辭辛苦走訪客戶,僅樣品測試就試了一百多次,為了拿到一手資料,他駐守客戶廠區(qū)與一線員工同吃同住,經(jīng)歷長期的磨合,掌握了關(guān)鍵技術(shù),助力公司成功研發(fā)出適合客戶的產(chǎn)品,擴(kuò)大銷量的同時(shí)降低了產(chǎn)品的市場價(jià)格,打破了國外壟斷?,F(xiàn)在每年僅此一項(xiàng)產(chǎn)品即可產(chǎn)生銷售額上千萬元,同時(shí)為合作伙伴降低了成本,也迎來了更多合作伙伴和銷售機(jī)會。
星光不負(fù)趕路人,時(shí)光不負(fù)有心人
銷售工作猶如逆水行舟不進(jìn)則退,市場風(fēng)云變化,需要時(shí)刻抓住機(jī)遇,而且隨著國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,新的市場機(jī)會需要不斷更新產(chǎn)品,豐富自己的產(chǎn)品庫,他和銷售團(tuán)隊(duì)也在不斷地學(xué)習(xí)新知識新方法新產(chǎn)品。他一人可銷售十余種產(chǎn)品單元,時(shí)刻與生產(chǎn)技術(shù)人員討教溝通,時(shí)刻聆聽客戶心聲需求,現(xiàn)在該領(lǐng)域國內(nèi)外的幾家大公司均為中恒公司的戰(zhàn)略合作伙伴。
隨著時(shí)代的發(fā)展,手機(jī)、平板等電子設(shè)備成為生活中的必需品,公司其中一項(xiàng)產(chǎn)品與此相關(guān),產(chǎn)品生產(chǎn)線于2014年新建成投產(chǎn),但是在研發(fā)試驗(yàn)當(dāng)中遇到了很多瓶頸以及棘手的困難和挑戰(zhàn)。薛楊一次次背著樣品到廠家去試驗(yàn),有時(shí)下雨為了不讓樣品淋濕,就脫下衣服來包著樣品,一個(gè)一個(gè)廠家上門試驗(yàn),也吃了不少閉門羹。因?yàn)楦骷覅?shù)和使用環(huán)境,配方的不同,會遇到各種各樣的問題,為了不給客戶造成打擾,他同銷售人員、技術(shù)人員利用夜里休息時(shí)間在客戶那里進(jìn)行試驗(yàn),星光陪伴了他們一個(gè)又一個(gè)通宵,功夫不負(fù)有心人,終于打開市場?,F(xiàn)蚌埠中恒已成為京東方、長信科技、盛諾科技、合力泰等全國排名前十的玻璃基板和蓋板廠家的合格供應(yīng)商,中國建材的標(biāo)志在更多廠家綻放耀眼的光芒。
黨員模范,凸顯先鋒本色
薛楊是一名黨員,不論風(fēng)霜雨雪、嚴(yán)寒酷暑,始終發(fā)揮著黨員模范帶頭作用,踐行黨員初心和使命。2020年突如其來的新冠疫情,給銷售工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn),不能到客戶所在地去拜訪,只能通過電話一遍遍和客戶溝通產(chǎn)品、技術(shù)方面的情況,把客戶的要求傳達(dá)給生產(chǎn)部門,做好各方面工作的溝通,每月話費(fèi)賬單超千元,他時(shí)常說在黨和全國人民的團(tuán)結(jié)奮斗下,疫情來了我們也沒什么害怕的,需要出差我還是時(shí)刻準(zhǔn)備出發(fā)的。他嚴(yán)格按照集團(tuán)和公司要求做好疫情防控,積極捐款、捐贈口罩,積極報(bào)名參加志愿者活動,認(rèn)真履行一個(gè)黨員應(yīng)盡的義務(wù)。
薛楊說,共產(chǎn)黨員就是要發(fā)揮艱苦奮斗的精神,銷售工作貴在勤,要敬業(yè)奉獻(xiàn),他也會和領(lǐng)導(dǎo)同事開玩笑說:“公司每個(gè)月都得給我發(fā)球鞋啦”。自成為建材人以來,他的足跡踏遍全國20多個(gè)省份,近200個(gè)城市,流過血,流過汗,流過淚,但始終以黨員的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、勤思考的工作作風(fēng)要求自己,高質(zhì)量完成工作中的各項(xiàng)任務(wù)。
薛楊從初出茅廬的稚嫩青年,到獨(dú)當(dāng)一面的銷售虎將,體會到了黨和建材集團(tuán)的培養(yǎng)關(guān)照,作為一個(gè)80后,薛楊很慶幸自己生在了這個(gè)美好的時(shí)代,他說唯有踏實(shí)進(jìn)取、認(rèn)真謹(jǐn)慎,忠于職守、盡職盡責(zé),遵紀(jì)守法、廉潔自律,才能不負(fù)韶華,不負(fù)青春,為公司和建材集團(tuán)成為世界一流企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量!