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最美海外員工 | 贊比亞工業(yè)園劉亮:坦然面對(duì)變化與挑戰(zhàn)
來(lái)源:中材水泥 發(fā)布時(shí)間:2023-08-24全球76個(gè)國(guó)家和地區(qū),
196家境外機(jī)構(gòu),
20000多名海外員工,
這樣一群默默無(wú)聞、可愛(ài)的人,
用辛勤和汗水,在遠(yuǎn)方,
講述著自己和CNBM的故事……
劉亮,1982年9月出生,江蘇盱眙人,畢業(yè)于南京工業(yè)大學(xué)無(wú)機(jī)非金屬材料科學(xué)與工程專業(yè),2017年加入中國(guó)建材贊比亞工業(yè)園,現(xiàn)任中國(guó)建材贊比亞工業(yè)園銷售部副部長(zhǎng),2021年榮獲“中材水泥之星”“年度人物”“先進(jìn)管理者”稱號(hào),2023年5月獲“中國(guó)建材集團(tuán)勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào),2023年8月獲“中國(guó)建材集團(tuán)最美海外員工”榮譽(yù)稱號(hào)。
敢于迎接挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)蛻變
2004年從學(xué)校畢業(yè)后,學(xué)習(xí)無(wú)機(jī)非金屬材料專業(yè)的劉亮順理成章地進(jìn)入了水泥行業(yè),開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)近20年的“水泥人生”。在2007年底,一個(gè)機(jī)緣巧合的機(jī)會(huì)讓劉亮加入中國(guó)建材這個(gè)大家庭并走出國(guó)門,常駐海外工作至今。在海外的16個(gè)年頭里,劉亮把工作的腳印留在了中東和非洲的許多國(guó)家,親眼見(jiàn)證了中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)在海外市場(chǎng)的一步步崛起。
能夠在復(fù)雜多變的環(huán)境中穩(wěn)定心態(tài)、保持積極的工作狀態(tài)是每一位海外水泥人必須要面對(duì)的課題。初到海外,過(guò)“語(yǔ)言關(guān)”是劉亮遇到的一大挑戰(zhàn)。設(shè)備安裝過(guò)程中需要對(duì)接很多國(guó)外設(shè)備供貨廠家的工程師,他快速投入到語(yǔ)言的學(xué)習(xí)和應(yīng)用中。學(xué)習(xí)英文版的設(shè)備安裝手冊(cè)并主動(dòng)和國(guó)外工程師進(jìn)行溝通交流,在保證日常交流的基礎(chǔ)上,每天下班后花3-4個(gè)小時(shí)背寫大量的專業(yè)技術(shù)類英語(yǔ)單詞,通過(guò)日積月累的努力,實(shí)現(xiàn)了運(yùn)用水泥廠專業(yè)詞匯進(jìn)行技術(shù)交流的蛻變。攻克語(yǔ)言關(guān)讓劉亮能夠更高效、系統(tǒng)地推動(dòng)屬地化管理,融入到屬地化的工作團(tuán)隊(duì)中,加深與當(dāng)?shù)貑T工的了解與交流。
快速調(diào)整戰(zhàn)略,不斷尋求市場(chǎng)突破
2018年底,為適應(yīng)中國(guó)建材贊比亞工業(yè)園的發(fā)展需要,劉亮從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)型至銷售崗位,角色的轉(zhuǎn)換要求他快速適應(yīng),調(diào)整思維模式和管理方法。憑借在水泥行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn),劉亮帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品銷量、市場(chǎng)份額和部門內(nèi)部建設(shè)管理等方面均實(shí)現(xiàn)了新突破。
2019年,企業(yè)的銷售額和市場(chǎng)份額開(kāi)始穩(wěn)步提升,劉亮團(tuán)隊(duì)密切收集和關(guān)注市場(chǎng)信息,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的動(dòng)態(tài)調(diào)整促進(jìn)核心市場(chǎng)區(qū)域的銷量提升,市場(chǎng)份額和銷量的提升也帶動(dòng)了公司品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度的提升。
2020年開(kāi)始,受到新冠疫情的沖擊,贊比亞境內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)疲軟,于是劉亮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整銷售策略,開(kāi)始大力發(fā)展出口市場(chǎng),銷售團(tuán)隊(duì)分頭前往出口市場(chǎng)進(jìn)行考察并發(fā)展?jié)撛诳蛻簦晒⑺喈a(chǎn)品推向周邊的馬拉維、津巴布韋和剛果金等市場(chǎng)。
團(tuán)隊(duì)管理方面,為推動(dòng)公司的屬地化管理,銷售部持續(xù)加強(qiáng)贊比亞屬地銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),劉亮在了解當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)文化背景和相應(yīng)的政策法規(guī)后,根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)公司的年度預(yù)算進(jìn)行月度分解,并合理落實(shí)到每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域和每名業(yè)務(wù)人員,讓贊比亞員工們了解自己的工作重點(diǎn)和量化指標(biāo),有的放矢,促進(jìn)業(yè)績(jī)提升,目前屬地員工在部門中的占比達(dá)82%,屬地業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到部門總體業(yè)務(wù)量的90%,部門屬地化成效顯著。
強(qiáng)健的體魄和良好的心態(tài)是每名海外水泥人必備的工作條件。在海外工作的業(yè)余時(shí)間,劉亮努力強(qiáng)身健體,長(zhǎng)期堅(jiān)持跑步,平衡好工作與生活的關(guān)系。誠(chéng)然,海外工作需要應(yīng)對(duì)諸多挑戰(zhàn),只要調(diào)整好心態(tài),積極擁抱變化、找準(zhǔn)自己的目標(biāo)和定位,就能很快地調(diào)整適應(yīng)、進(jìn)入工作角色。
下一個(gè)十年,劉亮希望自己可以和其他在海外辛勤耕耘的建材人一起,在“一帶一路”發(fā)展的道路上勇往直前,攜手為基礎(chǔ)建材的海外發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量!