市場績效
凱盛重工簽下億元訂單
來源：蚌埠院 發(fā)布時間：2012-09-279月26日，在剛剛結束的淮南礦業(yè)集團大型設備招標項目上，凱盛重工有限公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后服務贏得了用戶的信賴，戰(zhàn)勝了眾多煤機行業(yè)的參標企業(yè)，將此次招標的22臺重型硬巖掘進機和4條大功率帶式輸送機全部收入囊中，訂單總額突破1.2億元。
今年以來，受多種因素影響，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力增大，煤炭行業(yè)庫存增加，價格下滑，導致煤機行業(yè)競爭更加殘酷和激烈。面對復雜多變的外部環(huán)境，凱盛重工堅持科學發(fā)展觀，克服多種困難，著眼管理提升，狠抓經(jīng)營工作。在市場營銷方面：對營銷政策重新作出調(diào)整，面向社會和企業(yè)內(nèi)部選拔優(yōu)秀人才充實營銷隊伍；對銷售網(wǎng)點重新進行布局，在鄂爾多斯、許昌、貴陽等地新設了銷售辦事處，進一步建立和完善市場銷售體系；公司主要領導親自帶隊跑市場，針對每一次訂貨信息，對涉及到的每一個細節(jié)都作出周密部署，及時根據(jù)市場行情的變化，對供應商每一筆采購合同在價格上都認真進行協(xié)商，本著互惠互利的原則，將采購價格降到最低。在企業(yè)內(nèi)部：通過強化管理，增收節(jié)支，壓縮各項非生產(chǎn)性費用，努力降低生產(chǎn)成本；結合ISO9000質(zhì)量保證體系復審工作，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品的性能和可靠性；調(diào)整生產(chǎn)布局，加快生產(chǎn)準備周期；加強售后服務，及時為用戶解決設備使用中出現(xiàn)的問題。
2012年前9個月，凱盛重工公司產(chǎn)值、銷售收入、利稅分別較上年同期增長20.1%，2.1%和59%，新增訂貨額40052萬元，較上年同期增長5.3%，榮獲中國煤炭機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)并連續(xù)三年躋身中國煤炭工業(yè)50強。
